宁兴科技，和平发展

新闻舆论

一定要紧靠政府，发动舆论，同时要让新闻舆论为自己服务，无论多大公司也不能违‘天’意，三阳摩托吊顾客胃口，东方网新闻优势东方之最，诺基亚名人效应，科技以人为本，甚至可利用电视剧制造新闻为自己作广告。

定位策略

天时表定位较准，青岛啤酒打入美国，迂回销售的印度机床，韩国金星进军美国定位都很准。

情报第一

库尔斯藐视竞争，汽车情报战略，日本人市场上搞情报可谓世界第一，光是伊藤忠商社 三井 三菱 住友的情报实力就超出绝大多数国家。 

以质取胜

丰田汽车让产品说话，精工舍的奋斗感人，通用汽车‘土星计划’耗时数年，但一炮打响，美国汽车还是天下第一。

美日争雄

日本购买美国？ 索尼公司进军美国，丰田汽车长趋直入，柯达压不了富士，日本的金融保险业直逼美国，连日本豆腐也来闯北美。

香港华资 英资收购大战

长江实业收购中区希尔顿，和记黄埔 ；包玉刚收购九龙仓，‘四巨头’联合收购置地公司，毕竟是中国人棋高一着。

永远创新

克罗格公司不断创新，便利策略时刻需要，波音777以质取胜，有时歪打正着如矮人餐厅一炮打响，创新是前进的动力，永恒的主题。

购并大战

美林证券与固特异，波音兼并麦道，电话电报公司收购麦考蜂，IBM收购莲花，科保收购中巴，福特收购大亨都是那样惊心动魄，令人关注。

双雄并立

阿迪达斯与耐克，可口可乐与百事，松下后发制索尼，顶新与统一，神州与万家乐，爱多与万利达，波音与空中客车，竞争无国界，实力是关建。

货款陷井

梅里特兄弟移住美国后成立了一个铁矿公司，洛克菲勒想占有这个富矿区，梅里特缺钱，通过牧师向其借款，后因考虑贷款是随时可以索回的，这个货款陷阱使洛克菲勒52 万元低价买到，后又把其以1941 万元的价格卖给摩根大赚一笔，天上不会掉馅饼，这是大家应该明白的基本道理，洛克菲勒黑夜抢铺油管也是一千古绝唱。

IBM 大胜苹果与王安公司

IMB 公司依靠高性能、高质量与对手竞争，允许微软将软件程序授权给其他公司使用，还投资4000 万美元作宣传，并降价20% ，终于使蓝色巨人战胜并取代了苹果公司的质量，强烈冲击下的王安公司也只好宣布破产。

疲惫战术

日本商人老是使用此招，一拖再拖，美国人常常吃亏，拿破仑当年也是采用疲惫战术顺利使其登上皇位的。

柯达胶卷

伊斯曼聪明好学，立志创业，创造了属于自己的柯达世界，80 年代富士的崛起威胁到她的生存，从三方面以四击获得了再度腾飞，推行销售代理，多方合资投资，加强了广告宣传，使其在日本的销售额上升了6 倍，92 年就达到了15 亿美元。